贵州茅台（600519.SH）发布节气酒新品“立春酒”。这款新品酒共有53度500ml装和53度100ml装两种规格，售价分别为2899元/瓶和569元/瓶。有别于其他产品，目前仅限于在元宇宙App“巽风”发售立春酒。

    “立春酒和之后发布的其他节气酒，经销商都没有配额，应该只在线上销售。”一位茅台酒经销商说。

    正因为此，不少人翘首以盼，希望能通过打游戏这种特别的方式，在庞大的抢购大军中分得一杯羹。但在尝试了一段时间后，不少购酒群和黄牛交易群里均传来失望的声音。

    “很多规则都看不懂，而且太费时间。”有玩家对时代财经表示，为了获得买酒资格，玩三五天的游戏还可以接受，但如果整个过程长达10多天，自己根本没有兴趣。也有玩家直言，“要买瓶酒，玩家不花时间就要花钱氪金，这游戏只能给‘土豪玩’。”

    不论是推出“i茅台”App和巽风，还是上线冰淇淋，茅台近年来一直在尝试与年轻群体接轨。不过，相比在巽风的虚拟世界里辛苦“酿酒”，在i茅台上抢购一瓶茅台酒这种简单又直接的方式，似乎更受年轻人的欢迎。

    需要打游戏和氪金才能买的酒

    根据官方资料，巽风数字世界由巽风科技（贵州）有限公司打造（下称“巽风科技”），巽风科技由贵州茅台酒厂（集团）文化旅游有限责任公司持股51％，网易（贵州）好物科技有限公司持股49％。从去年7月份始，茅台集团就与网易研发团队合作，着手打造巽风数字世界。

    今年1月1日，巽风App正式发布，上线2日注册用户数即破百万。在巽风App上线后，茅台即使用兔年生肖酒的销售进行引流，此后又通过节气酒增加用户黏性。这一系列动作都足以让外界窥见茅台对巽风的重视程度。

    在立春酒正式发布后，其购买资格的获取流程颇受关注——整个过程等同于一个游戏，玩家需要在巽风元宇宙里学习白酒“酿造”，通过成为实习学徒、初级酿酒工等进阶过程，获得类似游戏积分的基酒、元贝和瑞羽等道具，以此获得原价购买立春酒等产品的资格。

    不过，这款游戏的通关难度也不小。经测算，玩家仅仅获得酿酒资格，就需要花费超过10天的时间，随后才能领取任务以获得相应酿酒材料。

    除了玩游戏通关外，玩家还也可以选择通过小巽委托或交易获得酿酒材料。在小巽委托中，普通委托为免费道具，但玩家获得的酿酒材料有限，使用高级委托虽然能获得更多酿酒材料，但需要花费198元。“即便是充钱购买高级委托，一些游戏道具也不是百分之百就能获得，依然要碰运气。”有游戏玩家说。经估算，在不充钱的情况下，要凑齐500ml立春酒数字藏品的材料，至少要花费半个月时间，“只有氪金才能加快进度”。

    在一些购酒群中，部分玩家也晒出了自己的氪金记录。有玩家表示，为了加速进度，自己已经在巽风App充值超过5000元，但他也告诉时代财经，充值完成后，系统会按照充值金额以一定的比例向玩家赠送元贝等游戏道具，同时玩家也可以使用账户中的金额购买茅台冰淇淋、酒具、盲盒等产品。

    在酿酒游戏的刺激下，黄牛迅速开辟了代练、道具转卖等业务。在微信、闲鱼等渠道，目前已有黄牛以数百元的价格兜售巽风代练和道具出售等服务。而在上线1个月后，巽风APP的用户体验也并不算好。截至发稿时，该App在AppStore共有868个评价，得分为2星（满分为5星），很多用户甚至打出了1星的低分。有玩家对巽风App的“氪金”式玩法表示不满，认为该软件需要氪金才能买到购酒资格，“体验极差”。

    有黄牛加价预售

    虽然立春酒尚未正式发售，但早已触动了黄牛的神经。有黄牛称，目前立春酒已经预售，高出原价1500元，但要在5月6日官方正式开售后才能发货。由于目前立春酒在巽风实行“专货专销”的模式，即该产品仅限在i茅台销售，不会在线下渠道流通，因此也有人担忧，在缺少线下经销商挺价的情况下，立春酒在上市后，价格也会出现下滑。

    “这个时候找黄牛买酒，不一定划算。”有玩家说，目前巽风App游戏内，元贝、基酒道具的总体产量并不固定，这也意味着玩家获取购酒资格的成本忽高忽低，未来立春酒的价格变化肯定会不断调整。

    近年来，虽然茅台酒价格一直处在高位，但受放量增加等因素影响，茅台1935和兔年茅台生肖酒等新品的市场售价均出现了激烈的调整。茅台1935官方定价为1188元/瓶，最高曾被炒至1800元/瓶，但却在今年年初跌破官方价；兔年茅台生肖酒在今年1月发售后曾被炒至6000元/瓶，但不久后，价格直接腰斩。

    但有黄牛表示，立春酒大概率不会重蹈茅台1935和兔年生肖酒的覆辙。“如果节气酒只在巽风这一渠道销售，不走线下渠道，且厂家严控供货量的话，价格一定不会低。”他说

    立春酒的官方供货量的确有限。根据官方数据，巽风将同步投放“立春·美自天成”数字藏品共计113960份，其中500ml立春酒32000份，100ml立春酒81960份。“希望把节气酒炒起来，让我们有得赚，不然游戏玩不下去，太耗费精力和时间了。”“巽风茅台交流群”的微信群中，有玩家说道。

    “圈粉”年轻人，难

    从i茅台到巽风数字世界，茅台不断试水新业务，一方面是为了更好地控制终端价格，防止经销商在传统渠道囤货炒作，在产量和出厂价提价受限的情况下，通过增加直营渠道销售比例和推出新品、变相调价的方式增厚利润空间。而这些举措的成效也颇为显著。以i茅台为例，官方数据显示，上线9个多月，i茅台用户超过3000万，日活近400万，创下酒类销售收入超150亿元，酒类不含税收入126亿元的成绩。

    另一方面，通过“元宇宙”等时髦概念，茅台也在尝试与数字化接轨，并不断接触年轻消费群体。在2022年6月举行的茅台年度股东大会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军在分析白酒需求端的变化时提到了“年轻群体”。他认为，新消费升级期，包括年轻群体的个性需求在内的市场变化，都将驱动酒企加速转型升级。

    今年1月，“茅台时空”公众号也发文指出，茅台巽风数字世界使得茅台集团在一夜之间迅速“圈粉”年轻人，似乎找到了传统企业年轻化的“密钥”。不过，相比在巽风世界辛苦“酿酒”打游戏攒道具和氪金，对于广大消费者来说，直接在i茅台或是其他电商平台预约抢购茅台酒，才是更为老少皆宜的玩法。

    两款App的用户数据，或许能帮助外界窥见两者对用户吸引力的差异。去年5月，i茅台正式上线首日便吸引了281余万人申购2.3万瓶酒，而巽风上线首日的用户数超55万，仅为前者的19.5％。

    最近几天，巽风App的“茅台小镇”玩家又减少了。系统屏幕上，除了黄牛发布代练和出售游戏道具的消息外，只在偶尔间才飘出来一句其他玩家的呼唤——“有人吗”。茅台要真正与年轻人对上话，恐怕还有不少学费要交。

（来源：时代财经，文/王言）